第二天，苏沫把新飞制衣这个方案彻底理好交到沈涛手里的时候，他短暂地览了一会，又仔细地看了几个细节，神情渐渐变得有些吃惊.

他又从头到尾仔仔细细地看了两遍报告，用手指掸了掸手里的资料：“写得很好，真没想到你能给我带来这样的惊喜，真有些惊讶.“

沈涛这样的反映也让苏沫辛苦了一个月的心得到了满意的抚慰。

周一，在公司的第一会议室里，召开了一个临时特别会议.

老板是民主的，最后讨论年度计划的这天，在公司大会议室里，老板、副总、老板娘、采购、生产、质检、总办等所有部门的领导全部到场。

有的人，注定是比赛型选手，在压力下，他会越挫越勇。苏沫就是这样的人。方勉依旧抢占了先机，笔记本电脑接着投影仪，给众人做着报告讲解，那感觉很像学者的巡回路演。语音、语调拿捏适度，时而高昂、时而低沉，节奏明快，环节严谨。

办公室里时不时地传出几声响亮的掌声.

当他讲完以后，便把目光投向了苏沫。

“苏经理认为有什么地方需要补充？”他态度豁达，风度卓绝。

大家的目光齐刷刷地向苏沫投来。

那份报告，苏沫也是第一次看到。在此之前，他像是对待国家机密一样小心翼翼地保护着会讨论修改了整整一个月，都没有让她看过一眼，而现在，却把矛头指向了她。如果她不补充，则会被视为无能，如果她补充，则公开承认了她的从属地位。

谁说经济学硕士通常只是个书呆子，只会纸上谈兵？谁说没有职场经验的人往往不堪一击？

苏沫看了一眼那台崭新的投影仪，听说这还是为了这次会议，他特别打报告向老板申请的。关于买投影仪提高企业办公效率，促进现代化进程的必要性，他洋洋洒洒至少写了3000字，于是老板大笔一挥，这2万块钱的家伙就堂而皇之地摆上了会议桌。

苏沫点了点头，与方勉的慷慨激昂不同，她用极为淡然的语调说道“各位董事，为节约调研时间，我把主要思路都写在资料上，大家可以看一下，至于具体的实施后面会形成报告后再次报送董事会审议，方经理的方案很完整，一环套着一环。我跟各位一样，也是第一次看到。说实话，这份报告如此精彩，内容又这么丰富，所以我还来不及消化理解，自然也无从补充。“

公司副总张德诚，是老板的大舅哥也是保守派的掌门人，更是方勉身后的支持者。在他茶色的镜片后面一双深邃的眼睛微微闪烁，看了一眼生产部经理。于是生产部的经理开口了：“方经理的这份报告，应该是代表市场部交出的年度推广计划吧？那苏经理不会连一点儿建设性的意见都没有吧？”

言下之意，是她根本没有留在此处的价值。

参会人员已经开始小声地议论。

苏沫站起身：“我手上也有一份计划，我想耽误大家一点儿时间。“她把手上复印的报告，恭恭敬敬地递到每个人的手里。苏沫把手里的资料一个个发了过去.

虽然苏沫在公司仍然是个新人，但是她亲和的外表看起来已经弥补了这份不足.任谁也很难对一个能让人有如浴春风般的一张脸太过苛刻.

因为她知道付南风也会参加.事先那狠狠而下的一番功课都让她在这一刻闪闪发亮.这场会议仿佛成了她个人的独角戏，她详细地介绍了自己这份报告的初衷，不放过其中每一个细节，即使是前期可行性分析报告中的数据也是在逻辑严谨的调研报告的基础上，她认真地阐述了推广计划，目标市场的细分与渠道特点，定价策略，入市机会及推荐计划都极其详尽，又带有极强的可操作性.

然后，她走到白板前面，拿出派克笔在上面画了一个十字，写上了机会、威胁、优势、劣势。苏沫没有照本宣科，而是精简地回顾了其他几个同类型行业开业至今连锁店的发展状况，以SWOT分析入手，将销售额、成本、利润、各个店及相类的销售曲线呈现给大家。

即使是老板，也不能将这些数字如此清晰地瞬时脱口而出。

可是她做到了。不仅如此，她还拿出了对他们构成极大威胁的乔氏，新世纪，锦江等竞争对手的数据。

在这些数据的基础上，她提出了自己的计划。她例举的事例和数据让在座的人再也提不出反对的声音来.大家也都听出了这与刚才方经理那份似繁花倾覆，满篇都是华丽词藻的报告完全不同，苏沫说出来的每一个数据都是非常详尽而有出处的.而这些数据都是她亲自带着两个小助理一个市场一个市场做市场调研得到的第一手资料.

原来众说纷纭的人们都定定地看着苏沫在桌前发言，会议室里一下子变得有些落地有声.

张德诚作为明诚集团的副总经理，全面负责公司的运营，包括项目遴选，资金运作，为人沉稳干练，此时正用略显犀利的眼神有些挑畔地看着苏沫，“苏小姐，你的策划立意的确很新，不过我们公司是以商超为主，服装一直是商超的短板，按这个策划走的话，公司需要在门市的广告投入是相当高的，如果策划的市场推广不成功.这个后果你想过吗？“

她说：“从近三年的销售数据上，我们发现早期开业的连锁店已经幵始衰退，而新开业的店，成本增加，利润越来越小。在这种情况下，不适合加大广告投入，应该以低成本运营的方式刺激销售。一方面，现有的门店要控制成本，进行严格的成本管理，并与销售额形成配比。每个店所属的地域不同，目标人群的消费习惯和偏好也不同，国贸店与南城菜市口店，所配货品也应该有所差异。举个例子，千元以上的服装，在国贸店可以占到70%的配比，而在菜市口店，10%就可以。这样的话，在有限的展示面积里尽可能多陈列适合的货品，必然会加大单店的产品动销率，提高单店销售额。“

每个人看着手上的计划都下意识地频频点头。