“街道办的一个事业编小干事，人很文静，话少又安静，个子比你高，身材也不错，不是本地人，但她的户口已经落在了上海。”孟东来回道。

钟晓芹听了心里不好受。

一方面心烦自己前夫这么快就有了新欢，另一方面感觉孟东来把“继任者”说的这么好，显得自己有多差一样。

“这么好，人家能看得上陈屿？”

“也不算多好吧，起码在颜值上比你差远了。”孟东来从后视镜里看了一眼瘪着嘴的钟晓芹：“而且陈屿的条件也不算差啊。”

在上海能买得起单位的集资房，已经算是优质股了。

“漂亮又不能当饭吃。”钟晓芹嘀咕道。

孟东来笑了笑不说话，反而是王漫妮开口反驳：

“怎么不能，你现在对着前面那个大头鬼说，我要靠脸吃饭，你看他答应不答应。”

“什么嘛。”面对王漫妮的打趣，钟晓芹立即将刚才的不愉快抛到了脑后。

伴随着两个叽叽喳喳的女人，开车七个多小时后，终于来到茶厂。

受惠于村村通工程，这个村子虽然偏僻，但也通了水泥路，可以将车子开到村子里面。

顾佳不知道他们要来，三人就向村民打听着来到了茶厂。

茶厂办公室设在一个院子里，就在大门侧面挂了一个牌子，显得很是简陋。www.smrhm.com 幻想小说网

孟东来走进去，刚好看到顾佳正在指挥工人将茶叶装盒。

“呀！你们怎么来了？”

“顾顾，我们来看看你。”钟晓芹跑过去给她来了一个大大的拥抱。

“你们怎么来的，这么远。”朋友过来，顾佳显得很开心。

“我们有司机！”钟晓芹转头示意了一下孟东来。

顾佳和王漫妮都被逗笑。

“钟老板，那请你结一下工资吧。”

“记账！”

说笑着，顾佳带着几人开始浏览茶厂和这个还保持着独特风味的村落。

“这里环境真不错，我能开直播吗？”

“当然可以。”

孟东来取出手机，将直播软件打开。

手机上只显示了一个屏幕，但其实后台实在四个平台同时直播。

开播没一会儿，观看人数就超过了两万人。

三女走在前面，孟东来走在后面。

直播画面中显示着村庄纯天然的风景，俏丽的三女不时入镜，总会引起直播间里一阵阵狼嚎。

半个小时后，顾佳带着众人来到茶厂。

漫山遍野的茶树，几十个村民正在茶园里人工采茶。

“小德子这是打算改行卖茶叶了？”有网友在直播间评论。

孟东来的网名叫东方德鲁伊，但网友们一般都会称呼他为小德子。

“卖茶叶得改头像，我觉得前面三个美女的照片都可以用。”

“改头像多麻烦，直接让三个美女卖不就得了。”

“卖茶女开始直播了吗？这个好一些，好歹知道手机对面不是抠脚大汉。”

...

网友们的联想能力相当强大，孟东来还没开口，他们就已经知道孟东来想干什么了。

“主播别整这些虚头巴脑的，让三个美女来直播，直接上架就完事。”

“小德子女装，我买一盒。”

“一盒9999！”

“上架三个美女吗？我要右边的。”

...

孟东来见直播间观众戏台子都给他搭好了，自然不好推辞，顺势就开始介绍这个村子自产的茶叶。

从茶树、采摘、加工等流程、一直直播了两个多小时，期间还让顾佳出镜了半个小时，钟晓芹和王漫妮也凑了一会儿热闹。

直播间的人气一直很旺，最高同时观看人数超过了十万人。

这种规模已经能够恰饭坑位费了。

“包装太丑了。”

“就是，这包装配不上茶叶。”

直播间的网友起哄道。

孟东来看着手里的茶叶罐，确实太过简陋，风格也过于简单。

“行，既然你们觉得包装丑，那我就现场给大家设计一个好看的。”

孟东来从车上取出自己的平板和电脑，连接好之后，开始用软件现场设计。

网友没想到主播还有这个技能，三女也感觉新奇，她们只知道孟东来画画好，但没想到他还懂设计。

“我们的茶叶主打有机、纯天然，那包装设计就以绿色为基调。”

孟东来一边设计一边嘴上解释。

软件使用的贼溜。

“茶，东方瑰宝，图案自然要以水墨画为基础。”

孟东来试着用电子笔画了一下水墨画，结果效果有些差，完全不能表现那种自然的层次感。

“翻车了，翻车了！”

直播间一溜喊翻车的，还有人说主播秀了个寂寞。

无奈，孟东来只能让顾佳找来毛笔和白纸。

旁边的村长知道村子里有书法爱好者，立即出去借了一套笔墨纸砚。

笔的质量一般，墨只有黑色，纸也只是普通高的宣纸。

孟东来也不建议，就用黑色开始画。

这一上手，感觉立即就不一样了。

茶厂的茶山简化之后出现在了纸面上，一直观看直播的网友之前有在直播间看过茶山，直呼神技。

接着是天空、飞鸟。

还有最中间的两个字“茶韵”

左右侧留了一些空白，用作写说明书。

画完之后还不算晚，孟东来用相机将水墨画拍了下来，然后导入进电脑，开始使用软件进行着色加工。

半个小时后，一副绿意盎然的山水茶园画就出现在了直播间网友的面前。

再经过一番裁剪、拼接，把说明书、茶厂的商标加进去。

茶叶罐的外包装设计就完成了。

“怎么样，逼格上来了吧？”孟东来得意的问道。

“快上架，老娘的手已经迫不及待了。”

一直观看孟东来射击的顾佳，眼睛里已经被佩服充满，她没想到，困扰了自己十几天的销路问题竟然这么简单就被孟东来解决了。

想到自己在城里，挨家挨户的跑酒店、宾馆、商场，没有一家愿意使用这么新品牌茶叶，愿意上架的也把价格压得很低，连成本都包不住。

现在，看直播间的热闹程度，今年茶厂的茶叶应该不愁卖了。

“你家的茶叶什么价格？”

孟东来没有避着网友，直接对着顾佳问道。

顾佳愣了一下，然后开始拿起老包装开始介绍。

“这茶叶罐有一百克、两百克、两百五十克和五百克四种，价格分别是159，299，369，699元。”

“包邮吗？”孟东来问道。

“呃？”顾佳没有想过会在网上售卖，她说的这个是零售价，利润还算可以：“包邮。”

直播间里的网友看到这一幕，都感觉很有意思。

“这个老板有点呆啊。”

“这是被主播突然袭击了吗？”

“有点小贵啊。”

“贵啥，若是质量如刚才直播的那样，一点都不贵。”

...

孟东来看了看评论，知道这时候需要给网友一些优惠。

“你这个是零售价吧？”孟东来问道。

“对。”顾佳点了点头。

“今年茶厂产量如何？”孟东来问道。

“茶园有一百亩，因为是有机茶，亩产只有三百多斤，算下来总预计十五吨。”顾佳回道。

孟东来在心里默算了一下，按照一斤茶叶699的零售价计算，产值超过了两千万。

茶园的价值连三百万都不值，这个产值太高了，说明顾佳的批发价肯定很低。

孟东来不好直接问，也不好关了直播间问。

还得自己下判断。

在脑海中征求了一下玉牒的建议，玉牒简单估算出顾佳一斤茶叶的成本在一百五十元左右。

孟东来心里有数了。

“给直播间的朋友肯定不能是零售价。”

“对。”顾佳点了点头。

她现在也不知道该怎么弄，只能听孟东来的。

“我今天要是能把你今年的产量都卖了，价格由我来定如何，你先听价格，能卖，咱们今天就卖，不能卖，今天就当是玩了，我之前还从来没在直播间卖过东西，刚好也不用破例。”

“可以。”顾佳再次点头。

孟东来回头面向直播间：

“朋友们，今天其实是闲来无事，来朋友的茶园玩，并没打算卖茶叶。”

“不过经过这大半天的了解，朋友今年的茶叶确实是滞销了，我肯定不能坐视不理。”

“实话实说，茶叶是好茶叶，滞销也是真滞销，所以这个价格，就以保本为目的，能赚一件微利维持茶厂运作就好。”

“大家刚才也看了，这个村子的村民都是靠这个茶厂过活。”

“多的话我就不说了，现在大家看我跟顾老板砍价。”

孟东来一边说，一边在平板上写字。

“顾佳，一会我在这写ok，你再点头，否则不要答应我的报价。”

确认顾佳看到了自己的提示，孟东来开始报价。

“刚才大家也一起跟我看了茶园，看了茶叶的加工过程，基本的成本大家心里都有数。”

“茶园今年产茶叶十五吨，也就是三万斤，算上税之后，成本每斤预估在两百至三百之间，具体我没经营过茶厂，也不是太清楚，不过应该大差不差。”

“换种计算方式。老板一斤装的一罐茶叶卖699，按照供货给分销商、分销商供货给茶叶店、商超、酒店等层层加价的原则，利润最少的一半，估算出的成本也就是300左右。”

“所以老板，价格还是那个价格，一斤茶叶的售价能不能做到299？”孟东来问道。

这价格，几乎直接打到了顾佳的心理价位上，她差点就忍不住点头了。

可看了看孟东来桌面上的平板。

上面画了个叉

僵硬着脸笑了笑，摇头拒绝：“不行，这个价连成本都包不住。”

这个僵硬的笑，在直播间网友眼里，则变成了苦笑。

看着大美女被孟东来整的这么可怜，网友们都叫嚣开来。

“拦腰砍一半都没你狠！”

“这么好的茶叶，超市都卖上千了，你要二百多，你脸可真大。”

...

孟东来没有理会他们。

而是面露可惜的摇了摇头：“看来没谈妥，今天这茶叶卖不成了，刚好我也不想破例，大家就当看热闹了。”

网友们可不愿意，在他们看来，这可是意思捡便宜的机会，赶紧叫嚣着让孟东来再去谈。

孟东来却不理，嘴上说着说话算话，带着网友们在村子里瞎转悠，和村子里的小孩玩游戏。

吊了十几分钟胃口，直播间网友几乎都在喊“脱粉！”，“心狠！”，“没人情味！”。

孟东来只能无辜的再次找到顾佳。

“你觉得多少合适？”

顾佳看到孟东来给她比了个四，就按照他的思路回道：“成本在三百六十块左右，你这要换包装，要快递，我也得留点利润维持厂子运转，四百块一斤不能再少了。”

“这年月，能活下去就不错了。”孟东来摇了摇头：“快递量大可以谈到五块钱一下，今天若是卖得好，你这个销售成本肯定比预估的低，这样，我们最后再谈一次，价格还是按照你的价格，但你得买一送一，怎么样？”

“四种规格都是买一送一？”顾佳问道。

“没错，这样量少的利润高一些，能够补贴一下一斤装，你还能赚点。”孟东来回道。

顾佳看到孟东来在平板上写到“ok”。

装作犹豫了一会儿，应了下来。

“行吧，现在疫情影响，先活下来再说吧。”

“那我上架了，你可别框我，要不然我就住你家去。”

“不会的。”

接下来，孟东来当着网友的面开始做上架的页面，商品介绍也是现场制作。

有网友迫不及待：“别装修了，直接上架就好。”

孟东来还是坚持将一些售后政策和发货规则写进了详情页，方才按照之前商谈的价格上架。

“包装都还没印，发货肯定会晚一些，大家下单的时候考虑清楚。”

四种规格的茶叶先后上架，总共四万单茶叶（3万一斤，2万半斤，2万200克，1万100克）。

“买一送一，买回家拆一盒，觉得不喜欢、不值，另一盒没拆的可以退货，我们退半价。”

“有质量问题，全额退。”

“保证最晚半个月内发货，我会督促老板尽最大努力，以最快的速度发货。”

“至于说扶贫的问题，今天大家先下单，半个小时内，若是没卖完，剩下的我全包了，到时候我现场给老板付钱，你们监督。”

“理智购买，不要看脸...”

才说了几句话，直播间里的网友留言就全变成了：

“卖完了？”

“卖完了！”

“卖完了！！”

“我还没抢到！”

...

“嗯？”孟东来装作懵逼的样子的，点进后台一看，四种规格全部售罄:“你们真给力啊，怪不得那些头部直播那么赚钱，搞得我都心动了。”

“小德子要开始恰烂钱了”

“小德子要下海了！”

“小德子要卖了！”

“我买。”

“想得美。”

...

沙雕网友欢乐多。