老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。

对资本来说，价值永远是相对的。

派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。

寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。

实际上，在ibm总部。

已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。

就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。

然后，再次将他抛到脑后。

真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。

哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。

这一年里，他跑了大半个内陆。

可卖出去的微机，还没超过两位数。

细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。

他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，ibm变成零售店？”

一台、两台，这样的订单也值得他们去做。

该死，被外界知道，还以为ibm快要濒临破产。

连街边便利店的生意，都要抢着做了。

如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。

至于会不会再派人来，都已经和他无关。

本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。

整天计划着，该去哪儿拍一些漂亮的风景。

一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。

500台，一个对ibm来说不高不低的数字。

但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。

只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。

对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。

但最后一条，成为大华区总代理。

这条要求，他认为可以找公司尝试一番。

能够在这片‘荒漠，’一次拿出500台订单的人。

他的能力，毋庸置疑！

挑选代理的目的，无外乎‘利益’二字。

只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。

总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。

实际上，谈判的内容从不复杂。

复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。

确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。

真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。

金融和跨国合作除外……

把自己的要求清楚传达给汉克，张起铭又成了等消息的那个人。

这种被动的感觉，很不好受。

如果他现在真的只有19岁，肯定会坐立不安，辗转反侧。

但他的心理年龄，阅历，远远超出实际年龄。

所以，起码他能装出一副不动声色的样子。

从外表来看，仿佛没有受到任何影响，应对任何事都能泰然处之。

淡定自若的神态，让唐招娣和王召保持轻松好心情。

这一等，就是两个多小时。

眼看天都黑了，躺在床上盯着电视的张起铭站了起来。

“召，给食堂打电话，要三份晚餐送到房间来，今天就在这吃了。”

“好，想吃什么？”王召问。

“来碗杂酱面，不都说帝都的杂酱面最地道吗？”

唐招娣开心说道：“我也一样。”

“酒呢？”

张起铭摆手道：“酒就算了，这两天都是事。”

王召点头去了对门，房间里的电话不能动，等汉克的回电呢！

这边人刚走，床头上放着的拨盘电话‘铃铃’作响。

张起铭一个健步，拿起电话的同时深吸一口气。

气定神闲，沉声道：“喂，我是张起铭。”

“张，是我，汉克…我要告诉你一个好消息！”

汉克所谓的好消息，和他想的不太一样。

总与总部四十多分钟的通话里，汉克为他争取到最低的价格。

如果这是真的，代表原本消失的利润，又有可操作的空间。

这确实算得上一个好消息，可张起铭最想要的并不是这个。

但他不得不为此，向汉克表示感谢：“谢谢你，汉克。”

“别这么客气，张，我们是朋友，不是吗？”

张起铭表情平淡，语气里却充满真诚的笑意。

“当然，你是我最好的朋友，汉克。”

一番寒暄过后，张起铭再次提到总代理的事。

“张，公司需要看到诚意…当然，还有你的能力。”

“如果这笔交易能够顺利完成，让公司看到你的能力，我想总代理自然会是你的。”

汉克的话几分真，几分假，张起铭无法分辨。

但他其实没得选，对方能给他这么低的价格，已经很对得起‘朋友’这两个字。

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