“你说怎么办好，一个不留神就赚了50%了，这今年是好看了，可今年再好看，也就是个绩效优么。赚10%就已经是绩效优了，赚200%我也当不了局长啊。可这基数做这么高，明后年可咋办。现在藏利润也不好藏了，审计太严，唉，真是愁死我了！”——a总

“我说你干了那么多年，怎么会这点事还不清楚啊，考核规矩一直是这样的嘛，又不是第一天喽。”——b总

“我也知道啊，问题是现在不是大讲绩效挂钩提高企业效率，县里不是要求必须拿出行之有效的考核办法么，班子里就定了个按销售利润考核收入的政策相应号召。结果销售科那些小崽子跟打了鸡血似的，单子蹭蹭的往上涨，下面人都以为公司赚钱是好事，哪知道我们上面的苦，等我发现情况不对，紧急设置绩效封顶的规定后，小崽子们倒是安生了，反正再多做单也没钱了，可我这已经来不及了，唉，你说这事闹的，这叫什么事啊！”——a总

“你那也是和今年行情有关系，谁让外面矿石原材料价格拼命涨呢，你以前压的那些库存跟着一起涨了，不然光是个绩效考核制度有啥用。你看我这也出了绩效考核制度，可是今年行情不好，赚不到还是赚不到啊。我这大半年都过去了，还不到2%的利润，我还愁我年底的考核呢！”——b总

“你说我们这叫什么事，赚多了赚少了都发愁，这日子还咋过哦。欸？等下，你说这大半年了你们公司利润还没赚到2%？”——a总

“怎么滴？这是笑话兄弟？”——b总语气明显有些不善

“哪的话！咱两谁跟谁啊！不过我赚多了，你不够，嗯……你公司体量比我们大几倍，嗯……老a，借一步说话。”——a总

a总和b总离开了饭桌，当然寇天不可能跟上去，而且当时他根本没注意到这茬，只是a总赚了50%的利润还发愁这件事让他觉得优点特别，所以对这段对话印象比较深。寇天是过了好久以后，才突然想明白这事的。因为当年年底，县里国企一起开年终表彰大会的时候，a总以12%的利润指标评上了优秀，b总也以10%的指标评上了优秀，看着两人下了领奖台眉来眼去的得意样，寇天想起之前吃饭时两人的对话，灵光一闪一下子就知道是怎么回事了，肯定是这老a把利润用某种方式输送给了老b。当时寇天就佩服的不得了，这两人太聪明了！一方面老a实现了降低明年基数的目标，明年的利润增长压力大大减轻，一方面老b又在行情不好的情况下超额完成了今年的指标，两人双双考核得优秀。更绝的是，他们这么做，利润并没有流出大口袋，还是都装在县里，即便万一有什么情况暴露了，两人最多算违规，没啥大事，县里领导也不会过于追究。

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想起了这件事，寇天觉得心里更有把握了，毕竟医药公司和供货厂家也都是国企，这套路大家应该是一样的，要是一下子把今年的利润做太高了，也会碰到和老a同样的问题，所以在出厂价已经涨价了3成的情况下，继续大幅涨价的可能性不大。除非是上游原料开始涨价，成本上去了，但这才短短2天时间，成本传导到产品的速度不可能那么快，要涨价也要等下一批次的货了。想通了此节，寇天也就不再纠结，看看游戏里面还是人挤人，又没有fc起队出去打架，便又去鼓捣他的无线电去了。

之前已经把所有的材料都分类好了，找起来自然快很多，寇天按照着网店掌柜的意思，也不着急仔细的学习一应无线电知识，就只是按着教程和图纸，拿出了电烙铁和焊条，在电路板上焊下了第一个零件。要说寇天之前拆装过不少设备，但主要是卡扣和螺丝螺帽之类的装配为主，用电烙铁焊电路板的极少，毕竟修电路板这个难度比起拆装零件来还是要高上一个等级。寇天也就是空调内机电路板脱线焊过电线，还有改装自己的dj无人机遥控器加装增强天线搞过寥寥几次，也就是个勉强能焊上的水平，还不是一次成功的，至于焊脚更是丑的不行。但这个无线电的电路板零件分布很密集，看得出来那个网店掌柜是想尽量小型化设备体积，可对于焊工不行的寇天来说，却是个不小的麻烦，特别是那种零件挨的很近但焊点又必须干净不能粘连的，着实让寇天头疼。

辛苦了个把小时，眼见着都快9点了，也没成功的焊好几个零件，寇天看着设计图上密密麻麻的布局和眼前分类好的上百个元件，头皮有点发麻，看来这次恐怕不是一两天甚至一两个星期能做完的事了。焊的时间长了，书房里总归有股烟火气，寇天关了电烙铁，站起身打开了书房的窗户通风，顺便出去倒水喝。结果还没走出书房，手机响了起来，寇天拿起一看，是邹中山，心说这位效率倒是高，看看他接下来要打什么套路了，就接了起来。

“喂，邹总啊，怎么样？情况如何？”——寇天

“寇总啊，老哥总算是幸不辱命啊，和厂家那边的一把手磨了好久，对方总算是答应了，不过他那边也不能把事情做得太明显了，存货不能一股脑的全都给了我们，最多只能给我们2000万的货，这是极限了，而且这都已经是他把关系好的几个厂子都凑起来的份额了，实在是不能再多了，不知道您这做外贸的朋友够不够？”——邹中山

“嗨！之前找您就是我朋友下关那边不好找货的时候在县城这块货源上打个时间差，也没想着真要拿多少货，人家主要还是在下关那边收，别说2000万了，就算是200万货也是好的呀。他也早就打定主意了，不管能拿到多少货，明

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天晚上就发船，防疫物资如果少，就用其他货填箱，防疫物资要是多，其他货就走下一班船。您这边能拿到2000万的货已经大大超出他的预料了，哪还有什么够不够的，您已经帮了大忙啦！怎么说，今晚能连夜装车发货么？”——寇天

“这个嘛......之前我也跟您提过，今天是周六，而且这会儿都已经九点了，把工人们叫回来装货确实有点难度，这个时间上是不是有通融的可能？”——邹中山

“这个不是问题嘛，重赏之下必有勇夫，工人的工钱翻5倍，我朋友这边出，这总没问题了吧？时间确实不能再迟了，不行的话只能不要了。”——寇天心说你这老狐狸，不就是想多敲点么，真不大气，工人的工钱就算翻5倍，和2000万的一成比，才能有几个钱？

“您都这么说了，你那朋友的诚意已经很足了，其实5倍工钱也不多，也就5万，那我大着胆子替厂子那边给您应下了，货款什么时候能打？”——邹中山

“账号给我，现在马上打。”——寇天心说连5万也要加，这眼界还真是没说了。

“开户行是工业银行......”——邹中山把工厂的对公账户报了过来。

“嗯，嗯，行我记下了，幸好是工业银行这种大行，你要是搞个农商行，这周末对公跨行不能用，还真没辙，工业银行的账号大公司都有，同行现在还能转。医药公司的账号呢？”——寇天

“我们医药公司是在农信社开的户，支持地方经济嘛，您那朋友肯定没户，这会儿打不了，这倒不着急，周一打也行，我还能不信您么。”——邹中山

“行，那就周一吧，账号先告诉我，我转给那边。还有您和厂子那边的辛苦费？”——寇天开始问关键问题

“哎，那个不着急嘛，对了，我这边刚刚到了一批进口保健品，有综合维生素啊、微量元素啊，您拿回家给二老，也算是中西结合保养啊。对了，我已经让人给您送过去了，您在花园新村对吧，人估计再有一会儿就到了。”——邹中山

寇天听到这里不由的怀疑是自己耳朵出了问题还是邹中山的脑子出了问题，这种时候派人来送保健品？这什么套路？！

“保健品？现在？”——寇天用疑惑的口气反问到。

“哈哈，对，就现在，一会儿您收到了就知道了，您先安排打货款吧，我们待会儿再聊。”——邹中山打着哈哈在寇天的极度疑惑中挂断了电话。

寇天想了想，觉得邹中山不可能被200万的好处费刺激疯了，毕竟也是公司一把手年薪30几万的人，而且这个“待会儿再聊”似乎颇有深意，虽然不太明白邹中山在玩什么花样，但既然说待会儿再聊，那就等等看吧。

（本章完）

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